两步实现打包——确认合作、走程序
一)确认合作——签定《合作框架协议书》
——协议书的名称根据合作的程度和内容,可以是《合作框架协议书》、《打包供货合作框架协议书》、《一站式打包供货合作框架协议书》等
高层沟通
扬帆医疗客服人员同医院能够决定全院产品采购的专职负责人沟通、确认打包意向。
双方签定《合作框架协议书》
——XX医院《合作框架协议书》见【附件二】
二)走程序(五步)
1、提供——医院提供采购计划(分两种情况)
2、对设备——客户提供《设备采购计划表》(见下表)
《设备采购计划表》
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1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
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拟购 |
数量 |
产品主要参数 |
预算 |
倾向的国 |
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单项预算 |
总预算 |
|||||
1 |
彩超 |
2台 |
1) |
1)200万 |
500万 |
① 荷兰飞利浦 |
2 |
呼吸机 |
3台 |
1) |
|
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① |
3 |
监护仪 |
10台 |
1) |
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① |
4 |
钬激光 |
1台 |
80千瓦? |
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① 北京爱科凯能 |
… |
…… |
… |
…… |
…… |
…… |
…… |
合计 |
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说明:1)“倾向的国别和厂家”栏中,排第一的厂家是倾向的厂家,以下两家为可接受的厂家。
2)表中不能有空格
3)本表需要医院盖章、院长签字确认
对耗材和药品——客户提供《耗材(药品)采购计划表暨目前在用产品价格清单》
医院提供《耗材(药品)采购计划表》
医院须同时提供在用耗材(药品)的目前实际采购价格,即《在用耗材(药品)采购价格清单》
——以上耗材(药品)的采购计划和实际采购价格两方面的内容,合并成以下的一个表格
《耗材(药品)采购计划表》
序号 产品基本数据 目前在用产品价格清单 采购计划表 说明 产品 主要参数 产品数量 目前的 在用产品的 拟采购 预算 倾向的国 单项预算 总预算 1 胶片 1件 25.00 日本索尼 10件 1)索尼 2 喉罩 个 个 3 一次性 个 个 4 …… … …… …… …… …… …… …… 合计
名称
(产品档次)
和单位
采购价格
(单价/总价)
国别和厂家
的数量
和单位
别和厂家
(提出3家)
(500张)
1,2500.00
(5千张)
2)阿克发
3)柯达
注射器
3、沟通——扬帆医疗客服同客户和厂家沟通,交流和确认所需产品的配套和参数等(
4、出方案——扬帆医疗客服给客户出报价(含配套)
5、协调——扬帆医疗客服协调厂家与客户,满足客户的需求
成交——扬帆医疗客服同客户签定销售合同、同厂家签定采购合同(见附件)
总部电话:010-87361562 010-87361570
总部传真:010-87361620
总部地址:北京市朝阳区南新源西路松榆花园( 2-28D )