1、【“打包采购好处”之1】：打包能省大钱！——打包采购，能得10%的二次优惠！

    1）打包能省大钱

     ①打包有二次优惠！

     ②打包有二次优惠！——再优惠5%～10%

  在扬帆医疗这个平台上做打包和年度一站式采购，医院不仅能通过传统的竞争性谈判获得一次性的优惠（得到常规的市场价），还能够在自己努力得到的这个市场价格的基础上，再获得扬帆医疗给予的二次优惠！

  扬帆医疗是在医院获得的市场价格的基础上，再给医院二次优惠：

     再优惠5%～10%。

        二次优惠价

          =市场采购价

           -市场采购价x5%（～10%）

      ——优惠幅度视打包的内容和打包的规模而定

  这意味着，医院的采购成本，降低了5%～10%；利润相应地也就上升了5%～10%！

  ③打包效益分析

    如果贵院一年耗材的采购量是1千万，节省下来的采购资金就将高达50万～100万！

     ——长年累月的累计，这将是一个多大的数字啊！

       十年，可就是5百万～1千万！！！

         如果贵院一年的采购资金是几千万呢？

       十年节省下来的数字，就将高达几千万！！！

         ——别忘了，这可都是纯利润啊！

     因此，医院做打包和年度一站式采购更便宜、更省钱、更经济、更划算！

      ——扬帆医疗虽然不能帮助医院直接赚钱，但是能够帮助医院省钱、省大钱！

     不相信？何妨试一下！

      ——信任，创造财富！

  ④打包给医院节省下了大量的采购人工成本

    从与扬帆医疗达成互信的那一刻开始，医院就不用再派人到处奔波考察、购买设备了。

    ——这将为医院节省下多大的差旅费，和由考察人员花费的考察时间而折算出来的资金成本（考察期间的工资总还是要老板们出的）啊！

    ——长年累月的积累，这又将是多么巨大的一笔资金啊！

    您也这么认为？

     ——那就尝试一次！

  ⑤、表格对比显示“年度『“一站式”打包采购』”为医院节省下的资金（项目）

 

  2）为什么打包和一站式采购能有二次优惠？

  ——两个方面的原因

  ①通过打包，扬帆医疗拿货更便宜

  扬帆医疗能够通过集中采购和集中供货，通过产品打包、尤其是跨科室的产品打包、特别是打大包以及年度一站式供货，能够从厂家拿到更优惠的价格；

  ②通过打包，扬帆医疗能够节省巨额中间环节的费用

  即，我们能够大幅度地降低医疗产品在流通领域里的代理、广告、推销、运营、仓储、运输、融资、……、等等多个环节的多项成本。

  ——扬帆医疗将从厂家获得的打包优惠价格和从流通环节中节省下来的巨额成本让利给客户，就能给予医院更大的、更多的优惠（二次优惠）！

  ——从而，使医院获得比自己直接采购更低的二次优惠价格！

  ——你，同意这个观点吗？

  同意，就联系我们吧！

  3）如何体现打包和一站式采购的二次优惠？

  ①打包优惠体现的方式

  打包优惠的5%～10%，是以赠送相应价值产品的方式来体现、来兑现的。

  ②打包赠送的物品

  l医用耗材、器械、用品、设备、药品、……、等

  l办公设备、用品、耗材、……、等

  l医院用来做说明和宣传用的那些标牌和宣传用的横幅、标语等

  l……

  ——医院可以根据自身的需要自主选择。

  2、【“打包采购好处”之2】：打包能赚大钱！——创造更大价值！

  1）设备早一天投入运营——就能创造更大的价值！

  在资金到位的情况下，没有让设备早一天投入运营去创造价值，无非就是因为以下两个原因：

  ①科学技术发展太快，需要花费大量的时间和精力去学习、了解、考察和比较各厂家产品的技术、质量、性能等和使用的方方面面的情况

  ——这是因为没有一个值得信赖的、权威的参谋和顾问

  ②对产品的价格心里没谱，怕被供货商骗了，所以需要花费大量的时间去了解、比较、谈判、砍价、……

  ——供求双方没有基本的互信，客户不相信供货商

  扬帆医疗主动给客户提供比市场价格还优惠5%～10%的价格，在互信的基础上，给客户当参谋、做顾问，就解决了客户的这些问题，就能让设备早一天投入使用，早一天为医院创造更大的价值！

  ——你，同意这个观点吗？

  同意，就联系我们吧！

  2）如果是新建医院，早一天开业——就能创造更大的价值！

  而且，由于要采购的产品更多，客户能得到以下两个更大的利益：

  ①采购节省下来的资金更多！

  ②早一天投入使用，创造的价值更大！

  3）业务骨干们创造的价值——不可估量！！！

  能够有资格参与医院所需产品的选型、采购的人员，都是医院的业务骨干。

  让这些业务骨干们将节省下来的大量考察、采购的时间用于医疗工作、用于创造价值。

  ——这些业务骨干们创造出来的价值，你能估算得出来吗？

  ——它关系到医院发展的百年大计！

  3、【“打包采购好处”之3】：打包能提高医院的竞争力

  很显然，医院的利润多了，资金充足了，投入的就会大，医院的竞争力也就获得了大幅度的提高！

  4、【“打包采购好处”之4】：打包能加快医院的发展

  医院竞争力提高了，收入就会更高，医院就会发展、就会发展得更快！

  ——医院进入了一个良性的循环之中！

  ——哪个医院的老板不希望这样、不愿意这样呢？

  很显然，这后两条是前两条的结果。

  ——而且，这后两条对民营医院来说，更为重要！

  5、【“打包采购好处”之5】：为医院“排忧解愁”

  1）让院长、科长们头疼的事儿

  医院使用的医疗器械产品，从设备、到器械、到耗材、到药品，大大小小的种类有成千上万种，具体到型号不下几十万到上百万个。

  随着科技的高速发展，每年又有相当多的新技术被应用到医疗领域和医疗产品中来，同时也就有相当多的新型号、新品种的产品被研制和生产出来。

  要想让任何一个级别医院的任何一个器械科长（药械科长）、或者是医院中的任何一个人，去费时费力地完全了解和掌握这么多种类的、这么多型号的、这么多功能的这么多产品，都是不切实际的、都是勉为其难的。

  ——这一点，对于人才和人力资源都相对匮乏的民营医院来说，尤为突出！

  对于那些需要的大中型产品，更是会惊动医院的大院长和主管副院长都亲自出马，带着各科主任们到处考察；而那些多如牛毛的厂家的中小产品，也让器械科长们（药械科长们）每天头疼不已。

  2）行业之困（行业乱象）、

  当今中国，医院消耗在仪器、设备、耗材和药品采购上的资金成本和时间成本都特别地高。这在相当大的程度上，制约了医院的发展、制约了医院医疗水平的提高、也制约了医院服务质量的改善。

  为了降低采购成本、买到理想的产品，全国医院成千上万的院长和科长、主任们，每年辛辛苦苦地奔波在各个厂家之间、奔波在各大医疗产品的展览会上、奔波在设备考察的路上，做着他们并不擅长的商务谈判工作，使自己身心疲惫，也使医院深受其苦。

  ——然而，从奔波的结果上来看，想要降低采购成本、买到物美价廉的医疗产品的效果又并不理想。

  与此同时，上述这些成本在医疗实践的过程中又都分摊、转嫁到了病人身上，是病人“看病贵”、负担重的主要因素之一。

  ——这在相当大的程度上，降低了医院的市场竞争能力！

  为解决百姓“看病贵”的问题，国家和各级地方政府出台了一系列的政策措施。但是，这一问题却一直是国家医改方案中解决的难点问题之一。

  3）解困良方（解决之道）——在医院实现“餐厅供菜模式”

  ——通过与扬帆医疗建立起战略合作的伙伴关系，在扬帆医疗的平台上进行一站式的打包采购，就能从根本上解决医院在产品采购中遇到的一切困扰和烦恼！

  扬帆医疗怀揣为国分忧、为百姓解难、为医院排烦恼的雄心，秉承“一切以客户为中心”的经营理念，凭借近30年对中国医疗行业的切身体验，以“同客户建立长期、稳定、互信、互利、互惠的合作机制，实现一站式供货、打包供货、集成供货”为目标，致力于开拓同民营医院合作的崭新模式。

  这将大幅度地降低医院所需产品的采购时间和采购费用，同时，还能为医院提供在市场采购价基础上的二次优惠。

  扬帆医疗力争将自己打造成民营医院的好帮手，成为民营医院所需一切产品的采购部和民营医院发展的咨询部、参谋部、顾问部，为民营医院提供需要的一切产品。

  上述措施的实施，既能使院长和主任们从设备、器械、耗材和药品的采购这些繁琐的事务中解脱出来，把节省下来的大量时间和精力用于提高医疗技术和服务水平上，更好地为病人服务、为百姓服务；同时，又在相当大的程度上缓解了病人和政府的负担，为国家和地方各级政府节约了大量的医保资金。

  ——项目打包采购，是利国、利民、利医院的好方法！

  6、【“打包采购好处”之6】：为医院“省时省力”——打包让院长、科长们不再头疼

  把让院长、科长们头疼的事儿，交给扬帆医疗去做！

  ——让会的人，做会的事儿！

  ——扬帆医疗让老板，更像老板！

  扬帆医疗凭借医疗采购团队，能够为客户很好地解决上述这些令人头疼的问题。

  凭借着多年积累的产品知识、业内经验、丰富的人脉关系，扬帆医疗能够快速地为客户做成项目打包采购、做成一站式的供货，为客户省时省力。

  7、【“打包采购好处”之7】：从此有了自己信赖的、贴心的、权威的参谋和顾问

  通过双方的合作建立了互信之后，医院将扬帆医疗的采购团队作为自己的咨询部、参谋部和采购部，不仅能省大钱，更能赚大钱！

  8、【“打包采购好处”之8】：医院从此纳入《扬帆医疗关注、扶持计划》

  ——为民营医院实实在在地做点事儿

  ——关注、扶持民营医院的成长

  《扬帆医疗关注、扶持计划》是一项对民营医院客户的增值服务，扬帆医疗的目标是将其打造成民营医院成长、发展的好帮手。

  随着公司的发展，扬帆医疗致力于将发展的成果惠及到每个民营医院。

  扬帆医疗将实现了“一站式打包和集成供货”的医院，纳入到《扬帆医疗关注、扶持计划》，并将整合公司的人力资源、采购团队和社会资源，为民营医院的成长和快速发展，逐步开展以下增值服务：

  指导医院合理配置医疗资源——量身定制等

  三、扬帆医疗经验丰富

  在医疗市场多年的努力，使扬帆医疗接触了上千家医疗器械的生产厂家，销售过几乎所有种类的医疗器械产品。

 

  『扬帆医疗』是很多大型医院医疗采购项目的实际打包供货商（供应商、集成商），参与了相当多的外国政府贷款项目和援助项目的打包、以及医院自有资金采购项目的医疗产品打包工作。

  四、扬帆医疗成功案例

  1）项目涉及的部分国别

  （1）中国国内医院自有资金采购项目

  （2）北欧投资银行贷款项目

  （3）以色列政府贷款项目

  （4）西班牙政府贷款项目

  （5）日本援助项目（ODA项目）

  （6）……

  2）部分项目单位

  （1）北京友谊医院

  （2）陕西省人民医院

  （3）新疆自治区人民医院

  （4）宁夏自治区人民医院

  （5）哈尔滨第三医院

  （6）河北廊坊管道局职工医院

  （7）东泰山医学院

  （8）内蒙包头医学院

  （9）内蒙包钢集团医院

  （10）内蒙包头一机厂医院

  （12）内蒙锡林郭勒盟人民医院

  （13）内蒙锡林浩特市人民医院

  （14）内蒙赤峰市及其下属多家旗县医院

  （15）……