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  你的营销，是否给他人做了嫁衣?这个问题，我们每个做医院管理的人都值得反思。在探讨很多医院营销案例时，我发现院长、总经理常会有一些感慨：我们花了这么多的钱去做营销，到头来收获甚微，反而是后来仿抄者名利双收，自己的辛苦，到头来却给别人做了嫁衣，原因何在?我们有能力去策划、落地各种营销计划，到头来却保护不了营销成果?值得深思。我们需注意以下四大营销命门：

  一、选好主题相当于选好营销后路

  有些医院的营销路途走得很短，有些医院的营销空间则是愈做愈大，究其原因，这与主题策划的差异性、高度性、延展性有很大关系。别人的嫁衣，我们尽量不碰，因为市场讲究先入为主，后入者永远是为先行者贴金，抄袭者永远是为被抄袭者作免费宣传。跟对手站到一起，你不如主动站到对手的对面，你将会更加引人注目。

  二、快速延展及做宽营销成果

  一旦我们的营销一阶段落地，则我们要短期内快速将成果进行延展，并做宽，建立一条纵深化的营销壁垒，防止竞争对手掠夺我们的成果，无形间增加后来者抄袭的成本。我以前在服务妇产医院时，曾策划某主题公益活动，当一届活动落地后，我与团队迅速将主题分裂成多个分支主题系列化执行，并将原定的每年一场活动调整为每季度一场，快速建立坚实壁垒，至今，该营销主题已历经五年，成为了一个知名公益品牌。

  三、持续创新永远是营销的核心竞争力

  当我们的某个营销主题定性、成形后，为持续刺激眼球，增强社会的关注率，我们应对项目保持不断的内涵创新，不断升级，我们应该明白：在夜空中，市场客户永远是聚焦在耀眼的那颗星星上。回顾许多营销案例败笔，我们会发现，很多营销主题在当初策划时是很OK的，但后续整体新的东西不多，亮点不足，结果是，开始时很有效，到后来却不得不夭折，很是可惜。

  四、抢占制高点可以让你俯视对手

  当差异性、创新性、延展性三点都做足后，我们就要全力去打造高度。在一些传统营销策略中，我们会发现，有些营销主题一开始就定调很高，但下盘却很难在短期内做实，导致在客户心中长久是虚浮感觉，不真实，营销效果差是可以预见的，搞得整个营销项目也是进退两难。我们采取渐进式提升营销主题高度，更有利于项目的生存，如有些小营销主题，经过不断升级，均做成了行业内标杆性的营销主题。

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