致全国民营医院老板们的合作倡议书
《 相互扶持 坦诚相待 风雨同舟 面向未来 共同发展 》
如何买到物美价廉的产品?
——让老板们能从产品采购的纷繁事务中解脱出来
——解决产品采购当中头疼和困扰的问题
——让老板们轻轻松松当老板
一、让老板们感到头疼和困扰的问题:
1、采购耗时太多——意味着成本太高
医院的业务骨干(各科主任们、主管副院长们)每年都花费了太多的时间,用于了解、学习、考察和选购医疗设备和器材。
——这在相当大的程度上影响了医院的正常运营、影响了医疗水平的提高和整体效益的实现,严重地影响了医院的快速发展。
2、采购的结果不理想
原因之一:医生们都不是“产品专家”
由于医生们平时的主要工作,是治病救人、是研究如何提高医疗水平,他们拿医疗产品只是当作一个工具、一个治病救人的工具。
所以,医院的各科主任和医生们只是医学专家和医疗产品的“使用专家”,而并不是医疗设备和医疗器械的“产品专家”,他们并不具备那么高深的医疗产品知识。
这非常像汽车和驾驶员(司机)的关系。
司机只是使用汽车,他不需要具备太多的汽车产品方面的知识,他只需要了解交通法规、掌握基本的使用技巧、相对简单的汽车维护保养知识、会驾驶就行。
所以,绝大多数司机(>99.99%)对汽车、汽车的品牌、厂家、汽车原理、结构以及各项参数和档次、各厂家产品的异同、当前汽车最先进的技术和发展方向、……、等等、等等方面的知识,都不甚了解、或者只了解很少很少的一部分。
——司机们只需要了解产品使用方面的知识就可以了。
同样,正是由于医院的各科主任们不是医疗产品专家(而只是使用专家),因而即使是他们仔细学习、认真考察,院长们严格把关,要想在短时间内了解那么多高科技的产品知识,并且通过比较选购到满意的产品,都是非常困难的。
所以,医院花了大量的时间、花了大量的资金采购回来的医疗产品也常常是非常不理想的。
——也就是说,买来的产品,还不是自己满意的产品!
原因之二:买到的产品价格不便宜
俗话说,从南京到北京,买的没有卖的精!
花费了那么多的人力、物力、财力和时间、精力去选购回来的产品,价格还是不便宜。
——这是院长们最烦恼的事情之一
产品价格贵,有两方面的原因。
一方面,有供货商想多赚利润的原因;另一方面,也有医疗产品在流通领域里环节多,导致产品成本高的原因。
通常情况下,后者往往是医院买到的产品价格贵的最主要原因。
买到的产品使用科室不满意
——以下的“让科长们感到头疼和困扰的常见问题(FAQ)/买到的产品使用科室不满意”中有类似的内容
使用科室的主任们当然想要好的、甚至是更好的、最好的产品。
但是,医院的采购常常受到资金的限制和医院各科室医疗技术水平、发展规模的制约,如何在主任们的需求与医院的预算、和医院总体发展目标之间达到平衡,是院长们不得不面对的难题。
由于一分钱一分货,在有限的预算与更好的产品之间往往就差那么一丁点儿。
这时,买到的产品会使得科室主任们不满意,或者不那么满意。
——到最后,作为采购的最终决策者,医院的老板们也就成了科室主任们心中埋怨的对象。
解决之道——让专业的人,做专业的事儿!
同扬帆医疗开展战略合作,能够帮助老板们完全地、一劳永逸地解决上述的这些令人头疼和困扰的问题!
——省钱、更赚大钱!
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